de ventes générées par les entreprises qui savent utiliser le lead nurturing.
Cessez de faire de la figuration, dans le digital Winners take all !
Le marketing digital change à toute vitesse, vos prospects ont de plus en plus d’attente et la concurrence rend l'acquisition de plus en plus coûteuse. Les équipes marketing doivent donc déployer les meilleures méthodes et outils : Stratégie SEO, stratégie de contenu, inbound marketing, marketing automation pour atteindre leurs objectifs.
Notre agence marketing vous accompagne pour mettre en place un plan d'action efficace, de sa conception à sa mise en œuvre.
On s'appelle ?
de ventes générées par les entreprises qui savent utiliser le lead nurturing.
de baisse du coût d'acquisition pour les ventes générées par les entreprises utilisant le lead nurturing.
Le taux de conversion en B to B est 70% plus important lorsqu'il est issu d'une recommandation.
Des entreprises déployant une stratégie de contenu constate une hausse significative du nombre de leads.
Votre site web génère-t-il suffisamment de leads chaque mois ?
Tout le monde a un site internet. C'est une bonne chose car aujourd'hui 2/3 de la prise de décision d'achat en B to B se fait en ligne. En revanche, avoir un site pour faire jolie cela ne sert à rien. Votre site web est l'un des rares canaux du web sur lequel vous avez une maîtrise totale, il doit être la pierre angulaire de la stratégie de croissance de votre entreprise. Est-ce le cas ?
Les leads générés par votre site web sont-ils qualifiés et génèrent-ils des opportunités ?
Générer des leads grâce à une stratégie de marketing digital au top c'est bien mais l'objectif d'une stratégie marketing reste d'augmenter votre chiffre d'affaires. Que vous passiez par une stratégie de référencement naturel, de référencement payant ou de communication digitale par les réseaux sociaux, l'enjeu clé est de parvenir à attirer les bons prospects, ceux qui ont besoin de vos services. Car générer des leads qui ne sont pas pertinents coûte non seulement en amont (coût par lead) mais aussi en aval (temps passé, frustration des commerciaux etc.).
Quels outils avez-vous mis en place pour augmenter le potentiel de conversion de votre stratégie digitale ?
"Je ne comprends pas, j'ai du trafic mais rien ne se passe", aujourd'hui avoir un site web et attirer des leads c'est important mais cela ne suffit plus. Il vous faut une compréhension fine du processus de conversion des visiteurs en client. Ce processus c'est l'inbound marketing, c'est extrêmement efficace et cela se combine à merveille avec l'ensemble des stratégies de développement commercial ou d'outbound marketing. Mais cela nécessite d'être bien équipé, notamment d'un outil de Marketing automation. On en discute ?
Comment vous appuyez-vous sur vos clients existant pour générer plus de ventes ?
Le referral marketing est le levier le plus rentable que vous puissiez déployer. En b to b il augmente de 70% votre taux de conversion et de 16% la lifetime value d'un client. Pourtant, les entreprises qui ont développé un programme de recommandation client efficace sont rarissimes. Aujourd'hui il n'y a plus aucune barrière technique à la construction d'un bon referral program alors ne vous en passez pas !
Vous y trouverez :
Notre spécialité c'est le marketing de croissance, nous avons construit notre accompagnement de manière pragmatique : de la génération de lead à la conversion en client fidèle. Cet accompagnement est centré sur les leviers qui ont le meilleur ROI et un impact long terme. Nous ne sommes ni une "agence seo", ni une "agence web", nous sommes Sales Odyssey et nous sommes là pour vous aider à développer votre activité.
Un site web n'est pas fait pour faire joli, son objectif c'est de générer de l'activité pour votre entreprise. Si vous recherchez une agence web qui crée des sites efficaces, présents sur les moteurs de recherche et dont l'architecture est pensée pour convertir vos visiteurs en client c'est nous. Si vous recherchez un site web dont le sens du spectacle ferait pâlir d'envie Dionysos (le dieu grec, pas le groupe de musique 😂 ) en revanche nous ne sommes probablement pas ce qu'il vous faut.
C'est l'aspect le plus important, votre site doit être structuré pour répondre de manière précise aux interrogations de vos visiteurs. Cela paraît simple, mais il y a toujours plusieurs parcours client possibles. Vous devez avoir pensé à chaque parcours et avoir structuré votre site de manière à rendre la navigation et la conversion évidente pour l'ensemble de ces parcours.
Si on crée un site internet c'est pour qu'il soit trouvé, pour qu'il soit trouvé il faut qu'il soit référencé. Chaque page de votre site internet est optimisé pour une requête en particulier et son contenu doit permettre de répondre aux interrogations des visiteurs. On vous accompagne dans la réalisation d'un contenu impactant pour convertir vos visiteurs en clients !
Aujourd'hui il n'est pas possible d'envisager de sortir un site qui ne passe pas les tests de performance les plus basiques comme Page Speed Insight ou GT metrix. Le référencement naturel est trop concurrentiel pour se passer des bienfaits de la réactivité d'un site, mais c'est surtout votre conversion qui s'en verra transfigurée. On s'occupe de tout pour atteindre au moins 90% au score PSI.
Content is KING ! Pourquoi ? Parce que les clients ont changé, ils ne se laissent pas convaincre facilement. La confiance se gagne et le contenu marketing est le meilleur moyen de le faire. La stratégie de contenu c'est le cœur de la machine elle alimentera tous vos processus d'acquisition, nul besoin de 400 articles, visez juste, les résultats dépasseront vos attentes.
Première étape indispensable à une bonne stratégie de contenu : comprendre précisément qui est votre cible ! Cet exercice nous permet de comprendre quels sont les sujets importants pour votre cible et d'identifier les requêtes qui ont le meilleur ratio effort/bénéfice pour votre acquisition.
Nous identifions les sujets à aborder, nous prenons en compte l'intégralité du parcours de vos clients et cartographions le maillage interne de votre contenu. Pour faire simple : on vous donne les clés pour produire le bon contenu pour attirer, éduquer et convertir vos prospects. C'est donc à la fois un plan SEO et un plan de conversion, parce qu'attirer sans convertir ne sert à rien, et s'il n'y a personne à convertir vous n'irez pas loin.
Parce que la production de contenu est chronophage, nous mettons nos compétences de rédaction de contenu à votre disposition pour produire un contenu de qualité, vous permettant d’améliorer votre référencement naturel et votre capacité à convertir vos prospects ! Tous nos contenus sont optimisés pour référencement naturel et illustrés.
Vous en avez forcément entendu parler et vous savez que c’est l’une des technologies les plus efficaces du marketing aujourd’hui. On vous accompagne pour améliorer votre capacité à convertir vos visiteurs tout au long du funnel marketing.
Le coeur de la machine c'est évidemment le contenu. Pour que votre site web deviennent votre principal source de leads, vous devez mettre en place des "Lead magnets". Ils vous permettront d'identifier les visiteurs les plus intéressés pour les engager avec votre marque.
Le marketing automation est un outil qui permet de traiter un grand nombre de leads, de manière personnalisée et sans intervention de vos équipes. C'est un atout incroyable pour développer votre activité, notre plateforme est simple à déployer et vous permet de mettre en place des scénarios d'une grande précision.
On vous accompagne tout au long du processus de conversion, du lead scoring à la création et au suivi de vos scénarios de nurturing. Vous avez une machine qui génère de l'activité avec des éléments concrets pour analyser votre retour sur investissement.
Le marketing de recommandation est de très loin le plus rentable des tous les leviers de croissance et pourtant il est très souvent délaissé.
Quand avez-vous communiqué avec vos anciens clients pour la dernière fois ? Connaissent-ils vos nouveaux produits ou services ? Et vous, savez-vous ce qui a changé pour eux ?
Un client à 81% de chance de plus de recommander vos services s'il est récompensé pour ça. Créer un programme de parrainage est clé pour animer votre communauté client et faire en sorte de booster vos ventes. On peut imaginer tout type de récompense mais ce qui compte vraiment ce sont les mécaniques de gamification du programme. On s'occupe de tout, y compris de l'intégration de l'outil dans votre éco-système.
Avoir un programme c'est bien, le faire savoir c'est encore mieux. On vous accompagne dans son déploiement en préparant une communication active et passive multicanal ! Vous n'avez pas compris ? C'est normal et c'est moins compliqué qu'il n'y paraît, discutons-en !
On a pensé à vous ! On tient un blog sur le sujet.
Son objectif ? Vous donner les meilleures techniques et nos astuces pour alimenter votre réflexion sur le marketing pour votre entreprise.
C’est cadeau.
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