COMMENT MANAGER
SON ÉQUIPE
COMMERCIALE ?

Pour atteindre vos objectifs de vente,
vous aurez besoin d’une équipe
commerciale en béton !
Mais les bons commerciaux ne
courent pas les rues, ils doivent être
formés et être capable de gérer la
pression.

Par Nicolas Delignières
Développement commercial

ORGANISER SON ÉQUIPE
COMMERCIALE

Pour manager correctement une
équipe commerciale, vous devez
d’abord avoir un processus de vente
solide.
Chaque étape doit avoir un objectif
clair et amener à la suivante. Cela
vous aidera à maîtriser votre pipe
commercial et à closer plus
efficacement.

UN PROCESSUS DE VENTE
CLAIREMENT DÉFINI

En savoir plus

Pour organiser votre équipe, il existe
différents modèles dont un a retenu
notre attention : le modèle SDR -
BDR - Customer success.

Il repose sur la division des tâches
par équipes qui vont intervenir à la
suite des autres.

LE MODÈLE SDR - BDR -
CUSTOMER SUCCESS

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En revanche ce modèle, bien que
très performant, s’adresse
principalement aux entreprises qui
proposent des solutions à fortes
valeurs ajoutées et qui vont devenir
au fur et à mesure indispensable aux
clients.

C’est donc une méthode inspirante,
mais attention à ne pas copier coller
quelque chose qui ne fonctionnera
pas pour vous.

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FORMER SES COMMERCIAUX

Une grande partie des commerciaux
ne sont pas formés. Pourtant, former
son équipe commerciale est vital pour
challenger leurs habitudes, apprendre
de nouvelles méthodes et surtout
s'assurer de la réussite du processus de
vente.

POURQUOI FORMER SON ÉQUIPE
COMMERCIALE ?

En savoir plus

Une équipe commerciale
performante doit certes maîtriser les
caractéristiques de vos produits ou
de vos services, mais pas que !
Les meilleurs vendeurs sont
généralement ceux qui connaissent
vos prospects et leurs
problématiques sur le bout des
doigts.

COMMENT FORMER SES
COMMERCIAUX ?

En savoir plus

Et pour les amener vers cette
excellence, il existe l’animation
commerciale.
Elle va permettre d’instaurer des
liens de confiance et de créer une
cohésion d’équipe.
Vous aurez alors plus de chance de
surmonter les difficultés et
d’atteindre vos objectifs.

ANIMER SON ÉQUIPE
COMMERCIALE

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TENIR SON RÔLE DE
MANAGER COMMERCIAL

Le manager doit orienter le travail de
son équipe en élaborant une stratégie
commerciale. Attention, une ce n’est
pas simplement un chiffre d’affaires à
atteindre.
On veut du concret avec des actions,
des métriques, des cibles, etc.

DÉFINIR UN CAP POUR BOOSTER
L’EFFICACITÉ COMMERCIALE

En savoir plus

Un manager commercial doit gérer,
coordonner, planifier les actions
commerciales.
Mais c’est aussi l’exemple à suivre, et
en se poussant à être le meilleur, il va
motiver son équipe pour se battre et
atteindre les objectifs qui ont été
fixés.

QU’EST-CE QU’UN BON MANAGER
COMMERCIAL ?

En svaoir plus

Un manager doit être capable de
comprendre les différents profils de
son équipe, de s’adapter et de
répondre à leurs besoins.
Pour cela, la communication et
l’écoute sont des éléments
nécessaires. Alors on pense feed-
back.

ENTRETENIR LES RELATIONS POUR
MANAGER SON ÉQUIPE

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C'EST LA FIN DE CETTE
WEBSTORY SUR LE
MANAGEMENT
COMMERCIAL

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