RÉUSSIR SES PHRASES
D’ACCROCHES
COMMERCIALES

La prospection est une étape de
vente qui peut parfois s’avérer
difficile. Avoir une bonne phrase
d’accroche pour capter l’attention de
sa cible est loin d’être simple.

Mais, il existe quelques tips pour
mettre toutes les chances de votre
côté !

Par Nicolas Delignières
Prospection Commerciale

CONSTRUIRE DES PHRASES
D’ACCROCHES EFFICACES

En BtoB ou en BtoC, par téléphone,
en ligne ou par contact direct, la
pression marketing est partout. C’est
pourquoi il est important de soigner
son approche commerciale afin
d’ouvrir les échanges et éviter un
refus pur et simple des prospects.

L’IMPORTANCE DES PHRASES
D’ACCROCHES COMMERCIALES

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Pour construire votre phrase
accroche commerciale, vous devez
garder en tête que lorsqu’un client
achète une offre, ce n’est pas l’offre
en elle-même qui l’intéresse mais les
résultats qu’elle va leur permettre
d’obtenir.

LE PRINCIPE FONDAMENTAL
D’UNE BONNE PHRASE
D’ACCROCHE

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C’est pourquoi votre phrase
d’accroche doit être spécifique à
votre prospect, vous devez lui
montrer que vous pouvez répondre
à ses questions. Une phrase dite au
hasard, aussi bien formulée soit-elle,
ne vous permettra pas de capter son
attention.

UNE ACCROCHE COMMERCIALE
REPRÉSENTATIVE DU PROSPECT

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COMMENT ÉLABORER DE
BONNES PHRASES
D’ACCROCHES ?

Avant de vous lancer à la rencontre
de vos prospects, vous devez récolter
le plus d’informations possibles. Vous
pouvez vous aider du web et des
réseaux sociaux (notamment
LinkedIn) afin de déterminer votre
“angle d’attaque” pour engager la
prise de contact.

SE RENSEIGNER UN MAXIMUM
SUR SON PROSPECT

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Votre phrase d’accroche doit partir
d’un besoin que vous aurez identifié.
Vous pouvez également utiliser une
relation commune ou un poste qu’il
aurait repartagé. Cette phase de
découverte vous permettra
également d’identifier les éléments
à aborder.

UTILISER UN ÉLÉMENT
D’APPROCHE PERTINENT

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Pour mettre à l’aise votre prospect et
lui montrer que vous vous êtes
intéressé à lui, vous devez préciser
pourquoi vous vous adressez à lui et
comment vous avez obtenu son
contact. Vous pouvez également
demander l’autorisation de
poursuivre l’échange.

CRÉER UN LIEN DE CONFIANCE
AVEC VOTRE PROSPECT

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NOS CONSEILS POUR
CONSTRUIRE VOTRE PHRASE
D’ACCROCHE

La recherche du gain est ce qui
motive un bon nombre de
personnes. Vous pouvez par exemple
utiliser la preuve sociale ou les
témoignages pour montrer que
d’autres personnes avant votre
prospect ont réussi à atteindre de
bons résultats grâce à votre offre.

L'APPÂT DU GAIN

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Vous pouvez miser votre accroche
commerciale sur les pertes
potentielles. Cela signifie que si votre
interlocuteur n’agit pas, alors la
situation actuelle peut se dégrader.
En mettant en avant les
conséquences de l’inaction, vous
capterez son attention.

ACCENTUER SUR LES PERTES

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Vous devez éviter d’utiliser le
traditionnel Prénom + Nom +
Entreprise, encore plus si votre
entreprise n’est pas connue ! De
même, ne sortez pas votre pitch
conçu à l’avance, vous devez creuser
les besoins de vos prospects pour
personnaliser votre parole.

À ÉVITER POUR VOS ACCROCHES
COMMERCIALES

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C'EST LA FIN DE CETTE
WEBSTORY SUR LES
PHRASES D'ACCROCHE

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