Le contexte
Dans l'écosystème de la formation professionnelle, Greta Metehor occupe une position particulière. Accrédité par l'État et reconnu pour son expertise dans l'hôtellerie, la restauration et le tertiaire, l'établissement venait de franchir une première étape avec Sales Odyssey : la refonte complète de son site institutionnel. Cependant, une nouvelle problématique émergeait.
Le timing de mise en ligne du nouveau site n'avait pas permis au référencement naturel d'atteindre sa pleine puissance avant la période cruciale de recrutement. Cette situation créait un décalage temporel entre l'excellence de l'outil digital nouvellement créé et sa capacité à générer immédiatement des candidatures. Pour Greta Metehor, dont les formations répondent à des besoins sectoriels urgents, cette période intermédiaire représentait un enjeu stratégique majeur.
Problématiques
Malgré une refonte complète du site réalisée par nos soins, sa mise en ligne tardive n'a pas permis au référencement naturel de générer le volume de candidatures nécessaire pour la période de recrutement imminente. Cette situation temporaire créait un vide d'acquisition critique.
La période de recrutement étant déjà engagée, attendre les effets d'une stratégie SEO à long terme n'était pas une option viable. Le besoin d'un levier activable immédiatement devenait critique.
Les expériences précédentes avec d'autres prestataires avaient généré une méfiance vis-à-vis de l'efficacité réelle des campagnes publicitaires digitales, créant une barrière psychologique à franchir.
Notre mission
Transformer un site institutionnel en machine d'acquisition de candidats grâce à une stratégie Ads agile et performante.
Solutions apportées
Notre intervention s'est construite autour d'une analyse précise du parcours candidat et de l'écosystème digital de Greta Metehor. Nous avons rapidement identifié que la valeur des formations proposées était diluée dans une communication institutionnelle, rendant difficile la projection des candidats potentiels.
En complément du nouveau site que nous avions conçu, nous avons déployé une architecture de campagnes Google Ads fondée sur l'intention de recherche des candidats potentiels. Cette approche permettait d'exploiter immédiatement la qualité du nouveau site sans attendre les effets du SEO.
Chaque formation a été analysée pour en extraire les motivations profondes des candidats, créant ainsi des annonces qui résonnent avec leurs aspirations professionnelles et les dirigent vers un site désormais optimisé pour la conversion.
En parallèle, nous avons conçu depuis mai 2024 une stratégie Meta Ads ciblant spécifiquement la tranche 18-40 ans, avec une segmentation fine par centres d'intérêt et situations professionnelles. L'approche créative s'est concentrée sur des formats visuels mettant en scène la transformation professionnelle permise par les formations.
Un effet tangible de cette présence constante sur les réseaux sociaux a été observé lors des journées portes ouvertes, où de nombreux candidats ont spontanément mentionné avoir reconnu et mémorisé le Greta Metehor grâce aux publicités vues sur Facebook et Instagram.
Dépassant la simple mise en place de campagnes, nous avons implémenté un dispositif de tracking permettant de suivre précisément l'impact des différents canaux publicitaires sur le parcours de candidature. Ce tableau de bord, actualisé quotidiennement, a permis une optimisation tactique en temps réel, réallouant les budgets vers les formats et messages les plus performants.
Résultats
La stratégie Ads mise en place par Sales Odyssey depuis mai 2024 a rapidement pris le relais en attendant que le SEO du nouveau site produise ses effets. En quelques semaines, les campagnes Google et Meta représentaient entre 8 et 15% des candidatures globales reçues par Greta Metehor, créant un flux régulier et qualifié de prospects.
Au-delà des chiffres, l'impact sur la notoriété a été particulièrement remarquable. Lors des sessions portes ouvertes, de nombreux candidats ont spontanément mentionné avoir découvert ou reconnu l'établissement grâce aux publicités vues sur les réseaux sociaux, créant ainsi un premier point de contact mémorable avant même leur visite physique. Cette présence digitale soutenue a non seulement généré des candidatures directes, mais a également renforcé l'image de marque du Greta Metehor comme un établissement moderne et accessible auprès de sa cible principale.
3 Points clés stratégiques
refondu en levier d'acquisition immédiat grâce aux campagnes Ads
digitale continue et mesurable depuis mai 2024
et la reconnaissance de marque auprès de la cible 18-40 ans, créant un effet tangible lors des portes ouvertes
