L'importance de la méthode
La multiplication des canaux d'acquisition et la complexification des parcours d'achat créent une confusion permanente pour les dirigeants et responsables marketing. Vous investissez dans de multiples actions sans vision d'ensemble, sans certitude sur leur efficacité, et surtout sans savoir par où commencer ni dans quel ordre déployer vos initiatives.
Cette désorganisation génère frustration, perte de temps et gaspillage de ressources précieuses. Chaque jour qui passe sans stratégie cohérente est un jour où vos concurrents mieux structurés prennent l'avantage sur votre marché.
Le ACE Framework apporte une solution concrète à ce chaos en vous offrant une méthodologie complète et séquencée. Contrairement aux modèles théoriques, ce framework vous indique précisément quelles actions mettre en place, dans quel ordre, et avec quels outils pour construire un système d'acquisition performant et pérenne.
Les 3 piliers du Growth ACE Framework
Le Growth ACE Framework propose une approche séquentielle pour construire votre machine d'acquisition. Chaque pilier répond à un objectif précis et s'appuie sur des méthodologies éprouvées qui éliminent les incertitudes et maximisent votre retour sur investissement.
Posez les fondations de votre acquisition en développant votre Minimum Viable Brand, votre stratégie de contenu et votre processus de vente. Vous identifiez précisément qui sont vos clients, quels messages les feront réagir et comment structurer logiquement les étapes jusqu'à la conversion.
Développez les actifs marketing et commerciaux essentiels à votre stratégie d'acquisition. Site web orienté conversion, contenus à forte valeur ajoutée, sales playbook structuré...
Déployez votre stratégie à grande échelle tout en l'optimisant continuellement. SEO, SEA, Automation, prospection structurée... Cette phase transforme vos actions isolées en système cohérent, mesurable et évolutif qui génère des résultats prévisibles et s'améliore avec le temps.
Établissez une connexion puissante avec votre marché cible
La plupart des entreprises se lancent dans l'acquisition avec une identité de marque floue, des messages incohérents et un processus de vente improvisé. Résultat ? Des campagnes coûteuses qui attirent les mauvais prospects, des contenus qui ne convertissent pas et des cycles de vente interminables. La phase AIM résout ces problèmes fondamentaux en structurant méthodiquement votre positionnement, votre stratégie de contenu et votre processus commercial pour créer un système où chaque élément renforce les autres.
Créer une marque forte
Pourquoi commencer par la marque ? Parce que comprendre et s'adapter précisément à votre audience peut augmenter l'efficacité marketing jusqu'à 60% (Nielsen, 2023). Pour obtenir ce type de résultat rapidement vous devez :
Identifiez votre proposition de valeur unique (qu'est-ce qui vous différencie réellement ?)
Définissez précisément votre ICP (Ideal Customer Profile) avec des critères pertinents et validés par les faits
Formulez un message clé aligné sur leurs enjeux spécifiques, validé par des tests auprès de clients existants
Déclinez une identité de marque qui résonne avec votre cible et fait passer votre message
Négliger sa marque sous prétexte qu'on est "petit" ou au contraire "suffisamment reconnu" c'est le meilleur moyen de disparaître à la première crise venue.
Imposez votre expertise grâce à un contenu qui répond aux vrais enjeux
Dans un marché où le décideur B2B consulte en moyenne 13 contenus avant de contacter un fournisseur, votre approche doit être stratégique :
Cartographiez le parcours de décision de votre ICP (quelles questions se pose-t-il à chaque étape ?)
Créez des contenus ciblés pour chaque phase: prise de conscience (40%), considération (40%), décision (20%)
Privilégiez la profondeur sur la quantité, un contenu détaillé génère 9x plus de leads qu'un contenu superficiel
Utilisez des tactiques SEO & GEO avancées comme l'entity-based seo ou encore les cocons piliers
Les entreprises qui documentent leur stratégie de contenu sont 3x plus efficaces que celles qui improvisent.
Éliminez l'improvisation commerciale et sécurisez votre closing
Un processus de vente structuré augmente le taux de closing de 18% en moyenne. Pour l'implémenter efficacement :
Documentez chaque étape du cycle de vente avec des objectifs précis et mesurables
Définissez clairement les critères de qualification (BANT, MEDDIC) pour chaque phase
Établissez des points de validation qui permettent d'évaluer la progression réelle
L'erreur à éviter : créer un processus rigide. Les meilleurs processus de vente B2B intègrent des boucles de feedback qui permettent une adaptation constante aux objections rencontrées.
Construisez les actifs stratégiques qui convertissent vos prospects en clients
Les entreprises qui investissent dans les bons actifs marketing génèrent 3x plus de leads qualifiés que leurs concurrents. La phase CRAFT vous permet de créer méthodiquement ces outils de conversion essentiels, en évitant le piège des contenus génériques qui ne répondent pas aux attentes spécifiques de vos prospects. Résultat : un système d'acquisition cohérent où chaque actif remplit un rôle précis dans votre processus de conversion.
Créez un site web qui transforme les visiteurs en leads qualifiés
Un site performant convertit en moyenne 2 à 5 % de ses visiteurs, contre 0,5 % pour un site standard. Pour atteindre ce niveau d'efficacité :
Structurez votre site autour du parcours décisionnel de votre ICP, pas de votre organisation interne
Développez des pages d'atterrissage spécifiques pour chaque segment de clientèle et problématique
Optimisez systématiquement les éléments critiques : proposition de valeur, preuves sociales et appels à l'action
Les sites qui suivent cette approche structurée génèrent 55% de leads en plus que ceux qui privilégient l'esthétique sur la conversion.
Élaborez des contenus à forte valeur ajoutée qui établissent votre autorité
Dans un marché où 47 % des décideurs consultent 3 à 5 contenus avant même de contacter un fournisseur (source : Demand Gen Report), la qualité prime sur la quantité :
Créez des contenus qui répondent aux questions spécifiques que se posent vos prospects à chaque étape
Développez des formats variés adaptés à chaque phase du cycle d'achat :
- Vidéos explicatives pour la phase de découverte (59 % des dirigeants préfèrent la vidéo au texte, selon Forbes)
- Études de cas et webinaires pour la phase de considération
- Livres blancs et démos pour la phase de décision
Utilisez un système de validation qui garantit la pertinence et l'unicité de chaque contenu produit
L'investissement dans un contenu premium génère un ROI 3x supérieur aux contenus génériques produits en masse (source : Content Marketing Institute).
Structurer votre savoir-faire commercial avec un sales playbook
Les équipes commerciales qui utilisent un playbook structuré atteignent leur quota 65 % plus souvent que les autres (source : CSO Insights / Salesforce). Pour implémenter cette approche :
Documentez les objections récurrentes et les réponses qui ont fait leurs preuves
Créez des modèles de présentation, propositions et e-mails personnalisables pour chaque étape
Établissez un système de qualification précis qui permet d'investir le temps commercial sur les opportunités à fort potentiel
Ce document élimine l'improvisation et transforme vos meilleures pratiques en processus systématique qui accélère les cycles de vente. Des outils peuvent également être nécessaires on pense évidemment au CRM mais des outils comme Clinchr pour vos proposition commerciales peuvent faire une vraie différence.
Amplifiez votre portée et optimisez continuellement votre système d'acquisition
Les entreprises qui adoptent une approche systématique d'optimisation de leur acquisition voient une amélioration de 25% de leur ROI marketing en moyenne (source: McKinsey). La phase EXPAND & ENHANCE transforme vos actions isolées en une machine d'acquisition cohérente et évolutive. Au lieu de constamment chercher de nouveaux canaux, vous maximisez l'efficacité de votre système grâce à des données exploitables et des optimisations ciblées.
Déployez une stratégie SEO & GEO qui génère un flux constant de prospects qualifiés
Les entreprises B2B qui investissent stratégiquement en SEO génèrent 14x plus de leads que celles qui négligent ce canal (source : Hubspot). Pour construire une présence organique performante :
Développez une architecture de contenu basée sur les intentions de recherche de vos cibles
Créez un calendrier éditorial qui couvre systématiquement les requêtes à fort potentiel de conversion
Optimisez régulièrement votre contenu existant en fonction des données de performance
Ne négligez pas les changements profonds que connait la recherche en ligne, intéressez-vous au GEO (generative engine optimization) et comprenez qu'aujourd'hui le SEO c'est aussi une question d'UX et de Brand
Les entreprises qui suivent cette approche systématique voient leur trafic organique augmenter de 70 % en moyenne sur 12 mois (source : SEMrush).
Accélérez votre croissance avec une stratégie d'acquisition multicanal intégrée
Les campagnes multicanal génèrent un taux de conversion 3x supérieur aux campagnes mono-canal (source : Omnisend Research). Pour maximiser votre impact :
Intégrez des campagnes SEA, Social Ads et de retargeting dans un écosystème cohérent
Utilisez le marketing automation et des contenus premium pour éduquer et alimenter votre audience en contenu à haute valeur ajoutée
Prospecter activement vos cibles en vous concentrant sur la personnalisation et le partage de valeur
Ne cherchez pas à établir un système d'attribution parfait qui vous permettrait d'identifier précisément les canaux les plus performants, c'est un leurre
Instaurez un processus d'optimisation continue basé sur les données
Les organisations qui pratiquent l'optimisation continue surpassent leurs concurrents de 85 % en termes de croissance des revenus (source : Forrester). Pour implémenter cette culture d'amélioration intentionnelle :
Centralisez vos données d'acquisition dans un dashboard unifié, mais sans attendre qu'elles révèlent spontanément des insights
Formulez régulièrement des hypothèses d'amélioration basées sur l'observation des comportements clients et des signaux du marché
Mettez en place un cycle structuré de test-mesure-apprentissage pour valider ou invalider ces hypothèses
"Je suis Nicolas, fondateur de Sales Odyssey et Clinchr et moi aussi j'ai eu besoin de professionnaliser ma stratégie d'acquisition"
Il y a quelques années, j'étais exactement dans votre situation : multiplication des initiatives marketing sans résultats tangibles, frustration face au manque de cohérence, et cette impression permanente de courir après le vent. C'est en structurant méthodiquement notre approche de l'acquisition B2B que nous avons réussi à transformer cette confusion en système prévisible. Le framework ACE est né de cette expérience, affiné au fil des clients et des projets pour devenir une méthodologie éprouvée — une approche que j'applique aujourd'hui avec succès pour notre seconde entreprise SaaS, Clinchr.
Sales Odyssey c'est la meilleure agence marketing pour challenger ou structurer sa stratégie d'acquisition. Nous sommes des architectes qui construisent des systèmes complets plutôt que des tactiques isolées.
La meilleure agence pour structurer son acquisition
On accompagne plus de 50 clients chaque année pour structurer leur stratégie d'acquisition, avec nous vous aurez :
Transformez votre marketing en système prévisible de génération de leads qualifiés qui convertissent de façon constante et mesurable.
Construisez un actif marketing qui s'améliore avec le temps, s'adapte aux changements et génère un ROI croissant.
Développez une approche d'acquisition qui maintient sa performance même en période d'incertitude et de changements du marché.
Ils en parlent mieux que nous
Des dirigeants, des marketeurs, des commerciaux : ils ont tous embarqué avec nous. Voici ce qu’ils retiennent de l’aventure.
On a juré de ne pas forcer les gens à mettre 5 étoiles
Nous sommes particulièrement satisfaits de l'accompagnement de Sales Odyssey pour notre stratégie de croissance :- Ils ont une approche méthodique et pragmatique.- Ils connaissent parfaitement leurs sujets.- Ils ont toujours le bon conseil au bon moment.Une équipe professionnelle, de confiance et qui fait toujours preuve d'une grande disponibilité. Notre collaboration a démarré en décembre 2020 et est partie pour durer…
L'équipe de Sales Odyssey s'est montrée largement à la hauteur de nos attentes et des enjeux, et même plus. Passionnés, réactifs et très investis dans leur(s) mission(s), ils ont été d'une aide plus que précieuse. Leur grande expertise couplée à une forte implication dans le projet ont abouti à un travail remarquable de grande qualité. Une collaboration qui, on l'espère, est partie pour durer !
C'est toujours un plaisir de travailler avec l'équipe de Sales Odyssey 🤩. 3 sites internet au compteur, des dizaines d'articles de contenu, des animations en motion design, une refonte de charte graphique... et tous ça dans la bonne humeur, l'efficacité et le conseil. Un seul conseil... foncez 🚀🚀🚀
On a restructuré leur stratégie d'acquisition
Découvrez comment nous avons accompagné ces entreprises.
Vous voulez du concret ?
Rezult : Repositionnement stratégique
Une plateforme de marque claire pour valoriser leur expertise patrimoniale et renforcer l’engagement client.
.avif)
C-Risk : Refonte de site
L'enjeu stratégique était de faire converger l'excellence technique de l'entreprise avec une présence digitale à la hauteur de son positionnement.
Artis : Stratégie SEO
90 contenus experts pour dominer les recherches sur la tuyauterie industrielle.
