Agence de conseil en développement commercial Sales Odyssey

L’agence de conseil en développement commercial Sales Odyssey vous accompagne pour mettre en place une stratégie commerciale efficace et à l’épreuve du monde d’aujourd’hui. Les clients et leurs attentes ont changé on ne peut se contenter de recruter des commerciaux et d’espérer que tout se passe bien. De la stratégie commerciale au processus de vente en passant par la création d’un système d’acquisition on vous couvre !

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Notre accompagnement

Les services proposés par notre agence développement commercial

Chez Sales Odyssey on a construit un accompagnement efficace pour vous aider à mettre en place une stratégie commerciale. Cet accompagnement se concentre sur l’analyse de la situation, l’identification des pistes d’amélioration et la mise en œuvre de ces recommandations.

Audit commercial

On analyse votre pipe commercial, votre stratégie et vos documents commerciaux pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

  • Audit de pipe
  • Analyse du processus de vente
  • Revue des documents commerciaux
Structuration du processus de vente

Parfois, on se rend tout simplement compte qu’on n’a pas suffisamment structuré son processus de vente. On vous aide à vendre plus et mieux avec des outils éprouvés.

  • Atelier Q2C selling
  • Structuration du processus de vente
  • Enrichissement du processus de vente
  • Création du playbook commercial
Stratégie commerciale et OKR

Souvent la stratégie de commerciale se limite à “Je vais faire X% de croissance cette année”. Navré mais ceci n’est pas une stratégie, c’est un objectif.

  • Méthode OKR
  • Plan d’action commercial
  • Stratégie d’acquisition de leads
Notre accompagnement

La méthode de travail de notre agence de stratégie commerciale

Nous œuvrons à bâtir des relations durables avec nos clients, d’ailleurs certains nous suivent depuis les débuts de notre agence de développement commercial. Il est donc essentiel, pour vous, de comprendre la manière dont nous allons collaborer.

01.

Comprendre votre fonctionnement, votre équipe et vos cibles

On part de qui vous êtes, vos forces, vos faiblesses et vos objectifs. On analyse aussi vos clients, leurs attentes et leurs habitudes. On vous pose des questions parfois compliquées, souvent inédites mais toujours très efficaces pour nous mener vers la réussite du projet. C’est seulement après cette phase qu’on construit notre recommandation, la meilleure pour vous.

analyse de votre entreprise
création de la stratégie client
02.

Concevoir la meilleure réponse

On conçoit avec vous la meilleure réponse à vos enjeux en prenant en compte votre environnement. Pas de solution universelle sur étagère mais la bonne solution pour vous. La meilleure réponse n’est pas forcément la stratégie commerciale « parfaite », c’est celle qui est adapté à vos objectifs et à vos moyens.

03.

On met en œuvre les recommandations

On ne se contente pas de vous dire quoi faire, on vous fournit un appui opérationnel pour mettre en œuvre cette solution ! On crée la documentation, les supports de formation, les fiches CRM, les tableaux de bords. Notre mission se termine lorsque vos objectifs sont atteints.

déploiement de la stratégie
suivi et amélioration de la stratégie
04.

Amélioration continue et prise de recul

Les meilleurs commerciaux et dirigeants d’entreprise ont toujours le même défaut : Se sont d’éternels insatisfaits. On a pris ce défaut et on en a fait une culture d’entreprise, celle de notre agence de développement commercial. Une fois l’objectif atteint on continuera ensemble à repousser les limites et à trouver de nouvelles opportunités !

∞.

Transparence et transmission

Tout au long de nos accompagnements on met un point d’honneur à communiquer efficacement avec vos équipes. Cela passe bien sûr par une transparence totale sur les livrables en cours de productions, leur objectif, leur contenu et le rétro planning. Mais cela se traduit également par notre volonté de former vos équipes au fur et à mesure de notre accompagnement pour s’assurer qu’elle aura les armes pour pleinement profiter de ce que nous réalisons ensemble.

communication entre équipes

Contactez notre agence de développement commercial

66% des commerciaux n'atteignent par leurs objectifs annuels, et 77% des acheteurs considèrent que les commerciaux ne comprennent pas leur problématique. Il est temps de se poser sur cette question non ? 

Échangeons sur votre projet

L’équipe de l’agence Sales Odyssey

Une équipe d’expert commerciaux sont passionnés par leur métier ! Nous sommes aux petits soins pour vous accompagner et atteindre vos objectifs. Attention, nous ne sommes pas du genre à simplement dire “oui” pour vous faire plaisir ou à prendre des pincettes. On doit atteindre vos objectifs et on mettra tout en œuvre pour les atteindre, même si ça passe par aborder les sujets qui fâchent.

Vous allez adorer travailler avec nous si vous aimez être challengé, si vous cherchez une équipe pointue qui travaille avec conviction sur son expertise.

Vous allez détester travailler avec nous si vous cherchez une équipe d’exécutant qui se contente d’appliquer des consignes sans réfléchir.

les fondateurs de Sales Odyssey

Ils ont fait appel à notre agence

Une équipe de professionnels ultra compétents !

Christophe genest
Noovimo
"Hâtes de poursuivre notre collaboration"

Nous commençons à travailler avec Sales Odyssey sur le développement commercial de notre activité. Nous sommes extrêmement satisfaits de l'accueil et de l'accompagnement. L'acquisition de nouveaux clients fait partie intégrante de la vie d'une entreprise. Chez La Cerise sur le Logo, comme toute agence qui se développe, c'est primordial pour notre pérennité. Nous avons hâtes de poursuivre notre collaboration et d'en voir le retour sur investissement.

Alexis Le Squern
La cerise sur le logo
"Une équipe pro, réactive et fiable"

Une équipe pro, réactive et fiable. Très satisfaite de notre coopération avec Sales Odyssey, qui a su nous conseiller sur notre stratégie web marketing, dans le respect de nos objectifs de développement. Le tout dans une ambiance détendue, top !

Florence CHEVALIER
Le Mans événements

Agence très professionnelle et disponible. Une approche adaptée à notre demande, des conseils précis, une équipe de choc !

Maximilien Wecxsteen
Sooyoos
"Qui dit mieux ? Personne à ma connaissance"

Equipe très investie développant un service client abouti avec un savant mélange de professionnalisme, sens d'une véritable écoute, attitude conseil ,non sans pouvoir de temps en temps, faire preuve d'une vraie bienveillance. Qui dit mieux ? Personne à ma connaissance.

Lionel Mathieu
Le Loft 4.40
"Une collaboration qui, on l'espère, est partie pour durer !"

L'équipe de Sales Odyssey s'est montrée largement à la hauteur de nos attentes et des enjeux, et même plus. Passionnés, réactifs et très investis dans leur(s) mission(s), ils ont été d'une aide plus que précieuse. Leur grande expertise couplée à une forte implication dans le projet ont abouti à un travail remarquable de grande qualité. Une collaboration qui, on l'espère, est partie pour durer !

Patrick Karkabi
Nutriting

Échangeons sur votre projet

On baigne dedans toute l’année alors ça nous semble clair. Mais ce qui est clair pour vous, c’est que vous avez une problématique et que vous voulez que l'on vous aide à la résoudre. Vous êtes à un formulaire de votre objectif.

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Avez-vous besoin d’une agence de développement commercial ?

« Vous n’avez pas de processus de vente clairement défini »

On entend souvent : "Ça dépend". Oui mais de quoi exactement ? Savez-vous définir si un processus de vente doit être initié ou non ? Et si oui par quel processus exact va passer votre prospect pour le convertir ? Si vous avez un doute vous êtes probablement en train de passer à côté d'aspects importants. Un processus de vente a un coût, il peut être exorbitant et doit donc être parfaitement adapté au potentiel de chaque prospect pour rester rentable.

« Votre pipe commercial ne vous permet pas de faire des prévisions fiables »

Un processus de vente bien maîtrisé avec un taux de closing élevé ce n’est pas bon que pour votre rentabilité c’est aussi capital pour le pilotage de votre activité. Un bon processus de vente c’est la garantie que votre pipe commercial vous donne une vision fiable du chiffre d’affaires à venir. Impossible de prendre les bonnes décisions sur des données erronées.

« Vous avez l’impression de ne pas pleinement maîtriser le processus de décision de vos prospect »

Aujourd'hui 2/3 de la décision d'achat se fait sans vous, en ligne. C'est un fait. Négliger ce qui se passe sans vous c'est accepter de travailler avec un angle mort de 67%. On ne sait pas pour vous mais ça nous semble à peu près aussi simple que d'escalader une montagne avec les mains attachées dans le dos. Nous aussi on adore les défis, mais on préfère gagner.

« Vos commerciaux ont l’impression de manquer d’armes pour réussir »

Souvent quand on lit que deux tiers des équipes commerciales n'atteignent pas leur objectif, on a tendance à se dire qu'elle n'est pas assez performante. La réalité n'est pas si simple, définir des objectifs irréalistes est sûrement la plus grave erreur que vous puissiez faire. Par ailleurs, fixer les objectifs de l'année c'est bien, mais avez-vous mis les moyens nécessaires en face pour que votre équipe les atteigne ? Non, une plaquette commerciale toute neuve ne suffit pas.

Ne laissez pas la chance déterminer votre chiffre d'affaires

70% du parcours de décision de vos acheteurs se fait en ligne, c'est une chance quand on sait bien l'utiliser. 

Échangeons sur votre projet
Pourquoi faire appel à une agence développement commercial ?

FAQ : L’agence développement commercial Sales Odyssey

Pourquoi faire appel à une agence de conseil en développement commercial ?

Faire appel à notre agence de conseil en développement commercial, c'est choisir une croissance maîtrisée et systématique. Au-delà de l'audit, nous transformons vos faiblesses en forces en structurant votre processus de vente et en alignant vos objectifs via la méthode OKR. Le résultat ? Une équipe plus efficace et des prévisions de vente fiables. Notre objectif que vous optiez pour une stratégie proactive et récoltiez les bénéfices.

Puis-je me fier à votre expertise de conseil en développement commercial ?

Absolument. Sales Odyssey a été fondée par deux commerciaux aguerris, et le développement commercial est l'essence même de notre expertise. Nous avons mis cette expertise à profit pour créer notre propre méthodologie unique, le Q2C Selling, qui a fait ses preuves en termes d'efficacité et de rentabilité. Chaque stratégie que nous proposons est le résultat d'années d'expérience terrain et de connaissances approfondies en vente. Faire confiance à Sales Odyssey, c'est s'appuyer sur une expertise sérieuse pour optimiser vos performances commerciales.

Il y a d’autres experts, pourquoi contacter votre agence ?

Vous avez raison, il y a de nombreux experts en développement commercial, et certains sont très compétents. Mais ce qui nous distingue, c'est une approche basée sur deux principes fondamentaux : la passion pour ce que nous faisons et une méthodologie unique en vente, le Q2C Selling. En tant qu'agence fondée par des commerciaux, nous appliquons ce que nous avons appris sur le terrain pour offrir des solutions réellement efficaces. Si vous aimez notre manière d'aborder la vente et le marketing, nous serions ravis de devenir votre partenaire de choix. Mais le plus important est de choisir une agence en laquelle vous croyez et dont vous appréciez la manière de travailler.

Quels outils utilisez-vous pour atteindre mes objectifs ?

Pour vous aider à atteindre vos objectifs, nous adoptons une approche flexible et sur mesure, en fonction de vos enjeux et objectifs spécifiques. Nos méthodes incluent la méthodologie du Q2C Selling, la méthode OKR, ainsi que des approches reconnues comme MEDDIC et Gap Selling, mais nous sommes aussi en mesure de faire appel à d'autres méthodes ou process si cela nous semble judicieux. Cela s'ajoute à un éventail d'outils technologiques de pointe, allant des CRM personnalisés aux plateformes d'automatisation du marketing. Notre adaptabilité est notre force, permettant une sélection d'outils et de méthodes spécialement conçus pour vous.

Combien de temps dure l'accompagnement ?

Tout dépend de vos enjeux de base, des objectifs que vous souhaitez atteindre mais aussi de votre structuration actuelle. Chaque projet est unique, tout comme nos propositions. L'accompagnement se divise en plusieurs ateliers de travail pour apprendre à vous connaitre et ensuite proposer la meilleure méthodologie possible. La durée est variable, elle peut s'étendre sur 1 mois ou davantage, nous avancons ensemble avec un objectif commun.