Pour mettre en place une stratégie d’acquisition efficace, il existe plusieurs leviers. On peut généralement les classer en deux grandes catégories : les leviers du marketing et les leviers commerciaux.
Il existe deux types de leviers d’acquisition en marketing :
L’inbound marketing, un processus de conversion reposant sur la “permission”. Ce sont les acheteurs qui progressent dans le tunnel de conversion volontairement.
L’outbound marketing, un levier d’acquisition qui se base sur des techniques dites “push”. En d’autres termes, c’est l’entreprise qui pousse son offre vers sa cible.
Les leviers commerciaux sont nombreux et tous ne se valent pas.
En prospection commerciale, il n’existe aucune technique miracle. Que vous soyez un adepte du phoning ou de l’e-mail, tout dépend du contexte de votre entreprise.
Tous les leviers d’acquisition ne se valent pas et suivant la situation de votre entreprise, un levier sera plus pertinent qu’un autre.
C’est pourquoi il est important de réfléchir à sa stratégie d’acquisition.