Le guide dudéveloppement commercial BtoB

Le développement commercial on en a tous entendu parler. En revanche, ce concept reste flou pour beaucoup, alors que c’est l’un des piliers du bon fonctionnement d’une entreprise. Mais avant de rentrer un peu plus dans les détails, n’hésitez pas à vous abonner à notre chaîne youtube pour être averti de nos prochaines vidéos : Sales Odyssey.

Le développement commercial est un concept flou pour vous ? Alors cette vidéo devrait vous intéresser.

Développement commercial : de quoi parle-t-on ?

Qu’est-ce que le développement commercial ?

C’est un processus dont la mission consiste à assurer un flux stable croissant des ventes dans une entreprise. Et pour obtenir cette croissance stable, le développement commercial doit aller plus loin que de la simple prospection. Il doit également intervenir dans le processus de vente et la stratégie commerciale de l’entreprise. Mais pas que ! Il mobilise de nombreuses ressources et compétences, ainsi que des efforts constants.

Le duo vente et marketing : un indispensable

Pour que votre développement commercial fonctionne, vous devez aligner à la fois votre processus de vente et votre processus marketing. Cette collaboration est indispensable car la majorité de vos prospects en BtoB prennent leur décision d’achat avant même d’avoir échangé avec l’équipe commerciale.

Comment structurer votre stratégie de développement commercial ?

Pour structurer votre stratégie de développement commercial, vous devez mettre en place des objectifs clairs et réalistes, et des indicateurs pertinents. Vous devez également concevoir un processus de prospection à forte valeur ajoutée en déterminant votre cible.

Il vous reste enfin à définir un processus de vente clair et efficace. Et pour que tout cela fonctionne correctement, à structurer et animer votre équipe commerciale.


Marqueur de temps :

00:00 Introduction

00:18 Le développement commercial c’est quoi ?

00:30 Quel périmètre pour cette activité clé ?

01:30 Structurer une stratégie de développement commercial efficace

02:40 Structurer et animer son équipe commerciale

03:16 Conclusion

Ressources utiles :

  • Développement commercial : Le guide complet en B to B {Article de blog}
  • La méthode des objectifs SMART : définition et exemples {Article de blog}
  • OKR : La méthode de management qui dopera la motivation votre équipe {Article de blog}
  • Buyer Persona : exemples et template pour définir son client idéal {Article de blog}