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On écrit chaque semaine de nouveaux contenus pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing et commerciaux.
Les étapes du funnel marketing
Le funnel marketing permet de transformer un visiteur lambda en un client fidèle. Il comporte plusieurs étapes qui séparent le moment où le visiteur découvre votre marque jusqu’à son acte d’achat. Mais pour cela il faut l’alimenter en contenu pour faciliter et accélérer sa transformation.
Et pour un funnel marketing optimiser, vos contenus doivent être divisés selon 3 catégories :
- Tofu (Top of the funnel) : Des contenus pour faire découvrir l’offre au visiteur et le transformer en leads (exemple : articles de blog, webs stories, rapports statistiques, infographies, livres blancs, etc…).
- Mofu (Middle of the funnel) : Des contenus qui vont lui faire gagner en maturité et le transformer en leads qualifiés (exemple : landing pages, e-book, livre blanc, check-list, template, webinar, étude de cas, etc…).
- Bofu (Bottom of the funnel) : Des contenus qui vont le convaincre et qui vont l’aider à passer à l’action pour en faire un client (exemple : demande de démo, exemples de cas clients, audit gratuit, etc...).
Vous souhaitez en savoir plus sur les étapes du funnel marketing ? Tout est dit dans notre vidéo !
Stop ! On respire.
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En savoir plusMarqueur de temps
00:00 Introduction
00:17 C’est quoi le funnel marketing ?
01:21 TOFU : de visiteur à lead
01:51 MOFU : de lead à MQL
02:25 BOFU : de MQL à SQL
02:56 Conclusion
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Le plan d’action marketing
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