Principe d'autorité : définition

Robert Cialdini, psychologue américain, a mené une étude qui a abouti sur 6 principes de persuasion, dont l’autorité ! Mais qu'est-ce que le principe d'autorité :

  • Il repose sur la tendance naturelle à obéir à l’autorité d’une personne que l’on perçoit comme supérieure. Nos réactions sont “enracinées”.
  • La recommandation d’une personne faisant autorité à un grand pouvoir d’influence sur les décisions d’achat car on s’identifie plus facilement grâce à elle.
  • Cette technique de persuasion vous permet d'avoir plus de poids face à vos clients.

Vous êtes intéressé ? On vous explique ce principe en vidéo.