Principe d'autorité : définition
Robert Cialdini, psychologue américain, a mené une étude qui a abouti sur 6 principes de persuasion, dont l’autorité ! Mais qu'est-ce que le principe d'autorité :
- Il repose sur la tendance naturelle à obéir à l’autorité d’une personne que l’on perçoit comme supérieure. Nos réactions sont “enracinées”.
- La recommandation d’une personne faisant autorité à un grand pouvoir d’influence sur les décisions d’achat car on s’identifie plus facilement grâce à elle.
- Cette technique de persuasion vous permet d'avoir plus de poids face à vos clients.
Vous êtes intéressé ? On vous explique ce principe en vidéo.
