Principe d'autorité : définition

Robert Cialdini, psychologue américain, a mené une étude qui a abouti sur 6 principes de persuasion, dont l’autorité ! Mais qu'est-ce que le principe d'autorité :

  • Il repose sur la tendance naturelle à obéir à l’autorité d’une personne que l’on perçoit comme supérieure. Nos réactions sont “enracinées”.
  • La recommandation d’une personne faisant autorité à un grand pouvoir d’influence sur les décisions d’achat car on s’identifie plus facilement grâce à elle.
  • Cette technique de persuasion vous permet d'avoir plus de poids face à vos clients.

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Marqueur de temps

00:00 Qu’est-ce que le principe d’autorité ?

00:30 Exemple de principe d’autorité

01:04 Le principe d’autorité en vente et marketing

01:52 Exemple de principe d’autorité en vente et marketing

02:40 Quel est l’intérêt du principe d’autorité en vente et marketing ?

02:59 Conclusion

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