Comment réussir votre étape de qualification ?
La qualification est la première étape du processus de vente. Si vous échouez à la qualification, vous aurez beau être parfait durant votre proposition de valeur ou un génie du closing, vous devrez sortir les rames pour réussir votre processus de vente. Pour assurer votre réussite, il faut :
- Évaluer s’il y a une opportunité de vente : est-ce que ça vaut le coup de se lancer dans un processus de vente ou non ? Une bonne qualification doit vous permettre de filtrer les bonnes et les mauvaises opportunités pour vous éviter des coûts inutiles.
- Récupérer les informations importantes : vous devez parvenir à récupérer les éléments nécessaires à la bonne conduite de votre processus de vente. C’est une phase extrêmement riche.
- Créer du lien avec vos prospects : à réaliser simultanément avec la deuxième mission. Vous devez créer un lien de confiance et établir une expérience valorisante pour vous comme pour vos prospects. Vous aurez ainsi plus de chances de récupérer toutes les informations dont vous avez besoin mais aussi de “toucher la corde sensible”.
Pour vous aider à créer du lien avec vos prospects, on vous propose la méthode Q2C Selling. On vous y explique comment utiliser le modèle conversationnel pour structurer vos rendez-vous et votre processus de vente. Intéressé ? Il suffit de cliquer sur la vidéo !
Marqueur de temps
00:00 Introduction
01:12 Chapitre 1 : c’est quoi la qualification dans la vente
05:18 Chapitre 2 : Les 6 conversations de la qualification
13:22 Chapitre 3 : La qualification chez Sales Odyssey
14:40 Conclusion
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