La méthode nouvelle génération pour booster son processus de vente  : Q2C SELLING

La méthode Q2C Selling est au coeur d'un livre dédié. Elle propose une approche structurée pour optimiser le processus de vente de la qualification au closing. Concrètement, le Q2C selling vise une performance de vente globale et continue  en vous aidant à :

  • Optimiser la gestion de vos opérations commerciales
  • Concevoir un processus de vente à la fois captivant et efficace
  • Équiper vos équipes des outils et compétences nécessaires pour réussir
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image qualification closing

De la qualification au closing, qu'est-ce que le Q2C Selling ?

Le Q2C Selling est une méthode en trois phases clés — qualification, proposition de valeur et closing — conçue pour créer un processus de vente efficace. Les éléments centraux incluent :

  • Le 'Sales Process Canvas', un outil pour poser les bonnes questions et structurer votre processus de vente idéal
  • Le 'Go / No-Go Tree', qui établit des critères clairs pour engager ou abandonner une vente
  • L'incorporation des conversations, histoires et contenus pour enrichir l'interaction client
  • Une stratégie de priorisation pour concentrer vos efforts sur les aspects les plus impactants

Chacun de ces outils permet une analyse et une exécution minutieuse du processus de vente, le rendant adaptable et performant.

Une méthode de vente complète et indispensable pour structurer un processus marketing et commercial

Une ressource qui vous fournit une suite complète d'outils pragmatiques et innovants, spécialement conçus pour affiner votre ciblage prospect à travers des analyses de données avancées, maximiser votre taux de conversion en exploitant des techniques de vente éprouvées, et enrichir l'expérience client grâce à des solutions personnalisées. Les Q2C Selling est un levier stratégique incontournable pour catalyser non seulement la croissance exponentielle de votre entreprise, mais aussi pour améliorer sa rentabilité et sa pérennité à long terme.

Optimisation des ventes : Maximisez le ROI avec une structure éprouvée.
Raccourcir votre cycle de vente pour limiter les risques d'un processus qui s'éternise
Expérience client : plus qu'une transaction, une expérience enrichie
Mieux piloter votre pipeline commercial : essentiel pour la gestion et la prévisibilité des ventes
Consolider le savoir-faire de votre équipe commerciale
Oddy la mascotte de Sales Odyssey

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Q2C SELLING

Experts de la vente et/ou du marketing, ce livre vous aide à vous structurer

Que vous souhaitiez structurer votre process commercial afin de le rendre plus efficace, piloter vos ventes futures pour anticiper vos besoins, identifier les bons prospects pour votre offre ou encore améliorer l'expérience client dès les premières prises de contact avec vous. Alors le Q2C Selling est votre solution clé en main.

Direction Générale

Dirigeants, découvrez comment optimiser vos ventes et renforcer la croissance de votre entreprise avec ce guide essentiel.

Direction des Ventes

Responsables des ventes, ce livre vous donne les outils nécessaires pour améliorer vos performances et maximiser les résultats de votre équipe.

Service Marketing

Professionnels du marketing, apprenez à aligner vos stratégies avec le processus de vente et à créer une meilleure expérience client.

Un livre lu et une méthode de vente approuvée par des experts du commerce et du marketing

"A mettre entre les mains de toutes les entreprises !"

Idéal pour bien comprendre comment optimiser les processus de vente de son business. Les explications sont claires et simples à mettre en application grâce à une méthode bien structurée, et des Canvas et matrices faciles à utiliser. Je recommande fortement !

Antoine G.
"Clair"

Je recherchais une méthode qui pouvait fournir un cadre et des outils efficaces pour augmenter le taux de conversion de mon équipe commercial. Avec le Q2C Selling c'est chose faite !

Marie-France D.
"Un livre inspirant !"

En pleine reconversion professionnel, le Q2C Selling m'a permis d'y voir plus clair sur les rouages du process de vente, des attentes clients et plus globalement sur le comment driver une croissance au quotidien dans l'entreprise.

Clement R.
"Méthode de vente validé"

Méthode à appliquer pour optimiser son processus de vente. Un livre qui m'a été recommandé et que je valide également!

Clemence B.
"La qualité de la méthode"

Nouvelle méthode très intéressante et enrichissante. Je ne peux que recommander

Eric C.
"A su répondre à mes attentes"

Un livre efficace qui a su répondre à mes attentes en tant que dirigeant d'entreprise en recherche de solutions pour driver mes équipes commerciales et marketing de manière efficace et opérationnelle

Stéphane
les auteurs du Q2C selling

Auteurs du Q2C Selling et de la méthode : qui sont-ils ?

On ne présente plus Gabriel Dabi-Schwebel ! Fondateur d'1m30 et expert en marketing digital et en développement commercial depuis des dizaines d'année, c'est la personnalité incontournable dans le domaine.
Nicolas Delignières est quant à lui Co-fondateur de Sales Odyssey. Véritable couteau suisse au quotidien, il est devenu maître en matière de méthodologies de vente et de processus commercial grâce à une obsession pour les process et une réelle passion pour la croissance des entreprises.

Auteur
Nicolas Delignières
Co-fondateur de Sales Odyssey

&

Contributeur
Gabriel Dabi-Schwebel
Fondateur de l'agence 1min30

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Foire Aux Questions

FAQ : Le Q2C selling est il fait pour vous ?

Je suis commercial et je souhaite devenir plus performant est-ce que ce livre est pour moi ?

C'est pour vous que le Q2C selling a été conçu. La majeure partie de l'ouvrage est conçue pour vous donner les outils pour vendre plus et plus vite avec notamment : Les conversations, les stories et les contenus mais aussi des dizaines d'astuces très efficace pour débloquer une vente.

Je suis responsable d'une équipe de 10 commerciaux, comment cette méthode peut m'aider à la rendre plus performante ?

L'un des facteurs les plus important pour la réussite d'une vente c'est la structure de votre processus de vente. Le Q2C selling vous apporte une méthodologie en 4 étapes pour créer le meilleur processus de vente possible pour votre entreprise et votre équipe. Vous trouverez également plusieurs outils à destination de votre équipe pour les aider à vendre : Les conversations, les stories et les contenus notamment.

Je suis indépendant et je ne connais rien à la vente, le Q2C selling peut-il m'aider ?

Réponse courte oui. Évidemment c'est une méthode très avancées et vous pourriez être décontenancé par moment, mais on a pensé à vous avec un ouvrage très illustré, et des exemples concrets tout au long de l'ouvrage. Nous l'avons écrit pour que même des personnes ne travaillant pas dans la vente puisse le comprendre et s'en inspirer.

Je suis dirigeant d'entreprise, je sens mon équipe commerciale en difficulté, le Q2C selling peut-il m'aider ?

Le raccourcis facile lorsqu'une équipe commerciale est en difficulté est de considérer que ce sont les commerciaux qui sont incompétents. C'est souvent inexact. Il est capital que vous fournissiez à votre équipe commerciale les moyens de réussir avec un processus de vente bien structuré et enrichi notamment. C'est à ça que sert le Q2C selling.

Je fais du marketing et pourtant cette méthode m'intéresse, c'est grave docteur ?

Vous risquez effectivement de devenir un bien meilleur marketer... Il est aujourd'hui crucial de réussir à aligner les efforts des équipes marketing et commerciale, Q2C selling permet de créer un langage commun efficace. Cette méthode de vente s'appuie sur le marketing et décrit précisément les besoins d'équipes commerciales. Vous avez donc tout à y gagner !