Comment utiliser la technique de l'effet de leurre ?

L’effet de leurre ou “l’effet d’attraction” est une technique de persuasion qui influence le choix d’un consommateur en créant une distorsion cognitive. Concrètement :

  • Son objectif est de créer une distance psychologique grâce à l’ajout d’une énième option dans une offre X.
  • Elle est intéressante à utiliser dans le domaine du marketing car elle va permettre d'influencer le choix des consommateurs.
  • Vous devez a minima disposer de deux plans tarifaires (l'un avec un prix abordable et l’autre avec un prix supérieur).
  • Et y ajouter un troisième plan tarifaire, pour modifier la valeur perçue qu’ont les consommateurs entre les deux plans de base.

Vous les amenez ainsi à la solution la plus chère, qu’ils considéreront comme plus rentable au vu des deux premières. Envie d'en savoir plus ? On vous explique tout en vidéo !

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En savoir plus

Marqueur de temps

00:00 Définition de l’effet de leurre

00:40 Comment fonctionne l’effet de leurre ?

01:20 Exemple de The Economist

02:46 Conclusion

Le plan d’action marketing

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