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Qu'est-ce que la méthode CAB et comment s'en servir ?
La méthode CAB est une technique de vente qui vous permet de structurer vos discours commerciaux, votre argumentation et donc de mieux convaincre. Vos clients perçoivent alors ce qu’un produit ou un service peut lui apporter. CAB signifie les trois éléments indispensables pour construire un argumentaire efficace :
- Caractéristiques d'un service ou d'un produit, c'est la fiche technique.
- Avantages de ce service ou de ce produit, pour réchauffer votre discours, les petits plus.
- Bénéfices à en tirer, c’est-à-dire la promesse et tous les bénéfices associés.
Vous êtes alors en mesure de proposer un discours de communication percutant et lisible. Grâce à ces informations que vous fournissez, votre client se sent valorisé et écouté.
C'est également un outil que vous pouvez utiliser pour construire un argumentaire juste et impactant pour défendre vos choix du quotidien. Envie d’en découvrir plus ? On se retrouve en vidéo !
Stop ! On respire.
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En savoir plusMarqueur de temps
00:00 Introduction
00:16 Qu’est-ce que la méthode CAB ?
00:54 Comment fonctionne la méthode ?
01:57 Conclusion
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