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Comment créer un processus de vente plus enrichissant ?
Le processus de vente n'est pas qu'un élément transactionnel, il fait partie de l'expérience que vous proposez à vos clients. Vous devez vous sentir impliqué et impliquer votre client à son tour.
Alors, comment créer une expérience enrichissante ? En apportant de la valeur durant le processus.
Il y a plusieurs moyens pour enrichir votre expérience :
- Le contenu : ce contenu est très important car si vous en produisez beaucoup, vous allez pouvoir vous référencer, partager votre contenu sur vos réseaux sociaux et donc attirer des prospects. MAIS vous démontrerez surtout votre expertise !
- La communication : lorsque vous avez plusieurs processus de vente en cours, vous n'avez pas envie de perdre de temps. Mais même avec un pipe important, il est essentiel de maintenir votre communication. En communiquant régulièrement, vous vous donnez une meilleure visibilité, une aura, et vous augmentez vos chances de signature.
- L'offre commerciale : une proposition commerciale doit retranscrire les différents échanges que vous avez eus avec votre prospect. Attention, ça ne doit pas être trop lourd. Vous devez construire votre proposition commerciale au fur et à mesure des rendez-vous puisque chaque étape est un résumé de la qualification, et elle doit être personnalisée.
En plus de la proposition de valeur, dans certains cas, surtout lorsque votre prospect n'est pas le seul décideur, vous pouvez faire une vidéo, un loom. On a piqué votre curiosité ? Rendez-vous en vidéo !
Stop ! On respire.
Vous avez une problématique commerciale, on peut probablement vous aider. Découvrez notre méthode de travail !
En savoir plusMarqueur de temps
00:00 Introduction
01:03 Le contenu
03:09 La communication
05:19 L’offre commerciale
07:10 Vidéo LOOM
08:29 Conclusion
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