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Développement commercial : de quoi parle-t-on ?
C’est un processus dont la mission consiste à assurer un flux stable croissant des ventes dans une entreprise. Et pour obtenir cette croissance stable, le développement commercial doit aller plus loin que de la simple prospection. Comment faire pour que votre développement commercial fonctionne ?
- Vous devez aligner à la fois votre processus de vente et votre processus marketing, une collaboration indispensable !
- Vous devez structurer votre stratégie de développement commercial en mettant en place des objectifs clairs, réalistes et des KPI pertinents.
- Vous devez également concevoir un processus de prospection à forte valeur ajoutée en déterminant votre cible.
- Et enfin, vous devez définir un processus de vente clair et efficace tout en structurant et animant votre équipe commerciale.
Essentiel pour votre processus de vente et votre stratégie commerciale, le développement commercial est un élément indispensable à votre entreprise. On vous en dit plus en vidéo !
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En savoir plusMarqueur de temps
00:00 Introduction
00:18 Le développement commercial c’est quoi ?
00:30 Quel périmètre pour cette activité clé ?
01:30 Structurer une stratégie de développement commercial efficace
02:40 Structurer et animer son équipe commerciale
03:16 Conclusion
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