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On écrit chaque semaine de nouveaux contenus pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing et commerciaux.
La vidéo pour vos propositions commerciales : une bonne idée ?
Aujourd'hui, les propositions commerciales sont plutôt mal conçues et on comprend parfois assez mal à quoi elles servent, quitte à faire du remplissage histoire d'avoir quelque chose à fournir. Mais l'intérêt d'une proposition commerciale, c'est :
- De donner une synthèse claire de vos échanges à votre prospect et de donner un prix ;
- De fournir un support privilégié que va utiliser votre interlocuteur principal pour communiquer sur votre proposition auprès des décideurs secondaires.
Pourquoi la proposition commerciale papier ne fonctionne plus ou très peu ?
- Les propositions commerciales sont rarement lues par manque de temps ou tout simplement par manque d'envie ;
- Lorsque vous vendez un produit ou un service, une partie très significative de la vente se fait parce que votre prospect vous achète vous, et non vos slides, votre prix ou même votre produit.
Vous l'aurez compris, celui qui gagne c'est celui qui arrive à se vendre lui. C'est vous qui allez créer du lien, qui allez véhiculer votre enthousiasme et vos convictions, qui détermineront si oui ou non le client va faire cet investissement avec vous.
C'est là qu'intervient la vidéo. Le marketing a bien compris l'intérêt de la vidéo pour générer des leads par exemple, en revanche les commerciaux... ce n'est pas le cas. L'objectif est d'utiliser la vidéo pour appuyer sur vos forces et renforcer l'impact de vos propositions commerciales. En utilisant la vidéo pour vendre :
- Vous permettez à vos prospects de vous suivre plus facilement ;
- Tous les interlocuteurs vont pouvoir accéder aux éléments clés de votre proposition ;
- Vous pourrez véhiculer des émotions, ce que les slides ne peuvent pas faire ;
- Vous pourrez personnifier votre offre et convaincre les décideurs secondaires qui n'ont pas été dans le processus ni l'échange avec vous.
Alors comment utiliser la vidéo pour vos propositions commerciales ? On se retrouve justement en vidéo pour vous en dire plus sur nos astuces !
Stop ! On respire.
Vous avez une problématique commerciale, on peut probablement vous aider. Découvrez notre méthode de travail !
En savoir plusMarqueur de temps :
00:00 Introduction
00:40 C'est quoi une proposition commerciale ?
02:14 Pourquoi elles ne marchent pas ?
04:55 Comment utiliser la vidéo pour réaliser des propositions commerciales qui vous font gagner ?
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