Le contexte
Les Cotons de Romane, c’est l’histoire d’une entrepreneuse qui croit aux petits gestes qui changent tout. Cotons lavables, savons solides, accessoires du quotidien durables : sa boutique en ligne défend une consommation responsable et accessible, sans compromis sur le style ni sur la qualité.
Mais si l’engagement était là, la visibilité restait limitée. La fondatrice avait besoin d’un coup d’accélérateur : mieux faire connaître ses produits, faire rayonner ses valeurs… et bien sûr, vendre plus.
Problématiques
Les bases étaient là : une fondatrice inspirante, une offre cohérente, des clients satisfaits. Mais il manquait un véritable plan d’attaque pour structurer l’acquisition et accélérer la visibilité.
Les produits se vendaient, mais sans priorisation claire ni mise en scène différenciante. Il fallait passer d’une approche intuitive à une stratégie Social Ads maîtrisée, segmentée et scalable.
La croissance était en ligne de mire, mais pas à n’importe quel prix. L’objectif : garder la cohérence éditoriale, la justesse du ton, tout en élargissant l’audience et en boostant les conversions.
Notre mission
Faire grandir une marque engagée, sans dénaturer son âme.
Solutions apportées
Une stratégie Social Ads construite comme un parcours :
Plutôt que de miser sur une approche unique, nous avons déployé une stratégie en trois temps, conçue pour accompagner les internautes de la découverte de la marque jusqu’à l’achat – et au-delà.
Nous avons démarré par une phase axée sur la visibilité, avec des contenus visuels puissants mettant en valeur l’histoire de la marque, ses engagements et les coulisses de fabrication. Le ciblage, large mais réfléchi, visait notamment les éco-consommateurs, les amateurs de made in France ou encore les familles engagées dans une démarche zéro déchet.
Résultat : près de 5 millions d’impressions et une nette progression des taux d’engagement.
Nous avons ensuite recentré les campagnes sur les produits phares : cotons lavables, savons solides, kits de démarrage. Les messages mettaient en avant des bénéfices concrets tels que la durabilité, les économies réalisées ou encore le plaisir d’offrir. En parallèle, des audiences lookalike ont été construites à partir des meilleurs clients pour toucher des profils similaires partageant les mêmes valeurs.
Plus de 1 500 achats générés, avec des pics de performance atteignant un ROAS de x10 et un panier moyen oscillant entre 50 et 70 €.
Enfin, nous avons mis en place un reciblage dynamique auprès des visiteurs ayant montré de l’intérêt sans concrétiser leur achat. Ces relances, pensées avec finesse, s’appuyaient sur la preuve sociale, des témoignages clients et des rappels produits personnalisés.
Des dizaines de visuels, messages et angles ont été testés, puis optimisés en continu afin d’adresser le bon message au bon moment, pour chaque profil.
3 Points clés stratégiques
Plutôt que de simplement afficher des valeurs, nous avons veillé à les incarner dans chaque prise de parole publicitaire. À travers des contenus qui racontent l’histoire de la marque, ses engagements concrets et ses choix de fabrication, nous avons transformé ces convictions en leviers de différenciation puissants. Cette approche a permis de créer un lien émotionnel avec les audiences sensibles à l’impact environnemental et social, tout en stimulant l’intérêt pour les produits.
La stratégie publicitaire a été construite comme un véritable parcours client, en parfaite cohérence avec les valeurs et l’univers de la marque. Chaque campagne a été pensée pour répondre à une étape clé : attirer, convaincre, puis fidéliser. Ce travail fin de segmentation, de ciblage et de narration a permis de délivrer le bon message, à la bonne audience, au bon moment – tout en restant fidèle à l'identité de la marque.
Résultat : des performances fortes, sans jamais diluer le discours.
Nous avons prouvé qu’il était possible de concilier performance et cohérence. En optimisant les investissements publicitaires et en ciblant précisément les bons profils, nous avons généré plus de 1 500 achats tout en réduisant les coûts médias. Le tout, sans jamais céder à des approches agressives ou déconnectées de l’éthique de la marque. Une croissance saine, durable, et alignée avec les convictions qui font la force du projet.
