Le contexte
Le Greta Metehor Paris est un centre de formation professionnelle implanté à Paris, en Île-de-France. Acteur reconnu de la formation continue et de l’alternance, il propose un large catalogue de formations dans deux grands domaines : l’hôtellerie-restauration et le secteur tertiaire (commerce, gestion, administratif, numérique).
Sa cible principale : des candidats âgés de 18 à 40 ans, souvent en recherche d’orientation ou de reconversion, qui découvrent l’offre du Greta Metehor Paris lors de salons professionnels, via le site web ou les réseaux sociaux.
Secteur : Formation professionnelle - Hôtellerie-restauration & Tertiaire
Zone géographique : Paris / Île-de-France
Cible : Candidats de 18 à 40 ans en recherche de formation ou de reconversion
Enjeu stratégique : le Greta Metehor Paris souhaitait aller plus loin dans sa captation de candidats en complétant ses canaux existants (salons, site web, réseaux sociaux) avec un dispositif plus engageant, capable de capter l’attention des 18-25 ans et de qualifier leurs profils de manière interactive.
Problématiques
Lors des salons étudiants, la captation reposait sur l'échange humain et la collecte manuelle de coordonnées. Ce processus, dépendant de la disponibilité des équipes, limitait le volume de contacts et ne permettait pas de qualifier les candidats en temps réel.
Le site web et les réseaux sociaux permettaient de présenter l'offre de formations, mais aucun outil ne proposait au candidat de se projeter activement dans un parcours adapté à son profil. Il manquait une expérience engageante, capable de capter l'attention des 18-25 ans.
Les contacts générés arrivaient sans distinction de profil, de niveau de maturité ou de formation visée. Les équipes du Greta Metehor Paris devaient requalifier manuellement chaque candidat, ce qui rallongeait le traitement et réduisait la réactivité.
Notre mission
Sales Odyssey a été mandaté pour concevoir l'intégralité de la stratégie d'un simulateur d'orientation interactif « Trouve ta formation », du concept au brief de développement. L'objectif : créer un outil digital capable d'orienter les candidats de 18-25 ans vers la formation qui leur correspond selon leur profil, leurs goûts et leurs souhaits, tout en générant des leads qualifiés et segmentés sur l'ensemble des canaux du Greta Metehor Paris -site web, publicités Meta et salons.
Solutions apportées
Pour répondre à ces enjeux, nous avons structuré notre intervention en trois phases complémentaires : la conception stratégique du simulateur, le développement du système de scoring, et la livraison d'un brief complet pour un déploiement multicanal. Une approche pensée pour que le Greta Metehor Paris dispose d'un outil clé-en-main, de la stratégie jusqu'à l'autonomie.
Nous avons défini le concept du simulateur d'orientation « Trouve ta formation » : un questionnaire interactif de 10 questions conçu pour engager les 18-25 ans tout en récoltant des données qualifiantes. Chaque question a été pensée selon une double logique - ludique pour le candidat, stratégique pour la captation - avec un mapping complet entre les réponses possibles et les formations du Greta Metehor Paris.
Nous avons développé un système de scoring de correspondance propriétaire qui transforme chaque réponse en donnée exploitable. À l'issue du questionnaire, le simulateur recommande automatiquement les 3 formations les plus adaptées au profil du candidat, avec un pourcentage de correspondance, et génère un PDF de synthèse téléchargeable — créant ainsi un lead qualifié et segmenté de manière naturelle.
Nous avons livré un brief technique et fonctionnel complet — spécifications, user flows, logique de scoring, maquettes et recommandations UX - permettant aux équipes du Greta Metehor Paris de développer le simulateur en autonomie sur WordPress. En parallèle, nous avons défini la stratégie de déploiement multicanal : intégration au site web, campagnes Meta Ads dédiées et mise à disposition pour les salons professionnels.
Résultats
Dès son lancement, le simulateur « Trouve ta formation » a démontré son efficacité. En seulement 11 jours, le dispositif a généré 69 leads qualifiés et plus de 1 600 impressions, représentant 10% des vues totales du site sur la période.
Ces résultats, obtenus dès la première phase de déploiement, confirment la pertinence d'un outil interactif et personnalisé pour engager une cible jeune. Cette transformation a permis au Greta Metehor Paris de :
- Générer un volume significatif de leads qualifiés dès les premiers jours de mise en ligne
- Proposer une expérience d'orientation engageante et personnalisée à sa cible 18-25 ans
- Disposer d'un outil de captation multicanal exploitable aussi bien en ligne que lors des salons
- Qualifier et segmenter automatiquement les candidats grâce au système de scoring intégré
3 Points clés stratégiques
Un simulateur d’orientation personnalisé crée un échange de valeur avec le candidat : il reçoit une recommandation de formation adaptée à son profil et un PDF de synthèse à conserver, et l’organisme reçoit un lead qualifié. Cette approche est transférable à tout acteur qui cherche à qualifier ses prospects de manière engageante.
Sans système de scoring, un simulateur reste un outil marketing superficiel. Le système de correspondance par points permet de recommander les formations les plus pertinentes au candidat, tout en fournissant aux équipes du Greta Metehor Paris des leads qualifiés et segmentés. Cette méthodologie est reproductible pour tout dispositif de lead generation interactif.
Déployer le simulateur sur plusieurs canaux simultanément (site web, Meta Ads, salons physiques) a permis de maximiser le volume de leads dès le lancement. Un même outil, diffusé sur chaque point de contact, pour une stratégie cohérente et mesurable.
