Le résumé de la vidéo
SONCAS : La méthode aux 7 archétypes
Cette méthode part du principe qu’il existe 7 grands archétypes psychologiques pour désigner les prospects (7 car la méthode à évaluer en SONCAS-E). Ces 7 profils correspondent aux caractères dominant chez vos prospects. Pourquoi utiliser cette méthode ?
- Pour faciliter l’étape de qualification : vous allez chercher à obtenir des informations sur vos prospects. Il faut alors que vous compreniez les mots qu’ils utilisent, la façon dont ils présentent leurs besoins, leurs fonctions, etc… Et vous y parviendrez en identifiant leur profil.
- Pour booster votre argumentation : une fois leur profil identifié, vous devrez trier vos arguments pour n’utiliser que ceux qui vont entrer en résonance avec le profil de vos prospects, et ainsi être suffisamment percutant pour les convaincre de faire appel à vous.
Bien qu'ancienne, la méthode SONCAS-E reste une technique efficace et qui a su se réinventer pour vous aider dans la présentation de vos arguments grâce au framework CAB ou CAP.
On a piqué votre curiosité ? On vous en dit plus dans notre vidéo.
Marqueur de temps
00:00 Introduction
00:40 Les limites de la méthode SONCAS
01:43 Les intérêts de la méthode SONCAS
05:15 La méthode CAP SONCAS
07:29 Conclusion
