Le résumé de la vidéo
Qu'est-ce que le value based pricing ?
Le value based pricing est une stratégie de tarification utilisée par les entreprises pour facturer les produits et les services aux prix que les consommateurs seront prêts à payer compte tenu de la valeur que vous leur délivrez. Ainsi :
- Vous mettez en avant les bénéfices de vos prestations : vous avez les compétences nécessaires pour réaliser une tâche peu complexe et qui vous demandera peu de temps et pratiquement aucun coût.
- Vous esquivez la question du temps passé sur chaque tâche : Vos clients n’ont pas accès à ces compétences, c’est pour cela qu’ils font appel à vos services (qui vont engendrer de la valeur pour eux) et n'iront pas négocier la tarification de chaque tâche.
Avec le value based pricing, on ne parle plus en temps mais en ROI. On vous explique tout en vidéo !
Marqueur de temps
00:00 Introduction
00:20 Qu’est-ce que la value based pricing ?
01:26 Quel est l’intérêt du value based pricing ?
01:45 Les exemples Apple et marques de luxe
