COPYWRITING : L’ART
DES MOTS POUR
VENDRE

Le copywriting n’est pas nouveau
comme concept. Il a été
énormément utilisé et pas de la
meilleure façon. Difficile d’apprendre
les bonnes pratiques quand on est
perdu avec tous ces conseils. Mais
parmi toutes ses pistes, certaines
sont bonnes à prendre.

Par Nicolas Delignières
Copywriting

QU’EST-CE QUE LE
COPYWRITING

Le copywriting consiste à rédiger un
texte, mais de la bonne façon.


C’est-à-dire ? Un contenu engageant
qui permet de créer du lien avec son
audience, de susciter de l’émotion et de
faire passer à l’action les internautes.

CE QU’EST LE COPYWRITING

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Mais le copywriting ne vous
permettra pas à lui seul de vendre
des milles et des cents en un e-mail.


Il va jouer sur la psychologie
humaine grâce à des principes
rédactionnels qui vous aideront à
atteindre vos objectifs de vente.

CE QUE N’EST LE PAS
COPYWRITING

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On lie souvent copywriting et
storytelling mais ils ne sont pas
nécessairement rattachés.

On peut bien écrire sans raconter
une histoire. Mais, on peut
difficilement raconter une histoire
sans bien écrire.

Le storytelling permet d’impacter et
de convaincre.

NE PAS CONFONDRE
COPYWRITING ET STORYTELLING

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LES ÉTAPES DU
COPYWRITING

Toute bonne stratégie commence
avec un objectif clair et une cible
définie. Pour cela, vous devez
travailler vos persona marketing et
les approfondir avec la méthode du
job to be done pour connaître leurs
motivations.

UNE BONNE STRATÉGIE

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Une fois votre cible bien définie,
votre message doit avoir UN objectif
pour pousser vos lecteurs à l’action
(#CTA).


Il est impératif de n’avoir qu’un
objectif pour que l’action à réaliser
reste claire pour votre cible.

En savoir plus

Un bon copywriter se doit de
connaître et de comprendre les
principes de bases de la psychologie
humaine pour renforcer ses
messages.


Ces techniques ne marcheront pas à
tous les coups, mais il faut tester
pour voir ce qui fonctionne.

UNE DOSE DE PSYCHOLOGIE

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Il existe une tonne de techniques de
persuasion et de manipulation
(rareté, effet de gel, preuve sociale,
etc…). Elles vous aideront à donner
plus d’impact à vos textes.


Bien sûr, il faut les utiliser à bon
escient.

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Le style est le facteur sur lequel nous
n’avons aucune emprise. Le tout se
joue sur notre expérience et la
personnalité de chacun.


Un bon copywriter doit développer
un style qui lui est propre, ce qui en
fait un élément difficile à travailler.

AVOIR DU STYLE

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Le seul conseil à retenir est de ne pas
essayer de copier coller le style d’un
autre. Dans le cas contraire, vous
n’arriverez pas à développer votre
propre style.


Alors écrivez, encore et encore, en
gardant toujours en tête votre
objectif et votre cible.

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AIDA

Chaque lettre correspond à un
élément clé du message :

LES FRAMEWORKS

Attention : travailler le fond et la
forme.

Intérêt : connaître sa cible.


Désir : expliquer comment la
solution résout le problème.

Action : tout ce processus doit
pousser à l’action.

LES TECHNIQUES EN
COPYWRITING

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PAS

PAS est un outil simple pour
structurer un e-mail ou une landing
page :

Problem : identifier et
présenter le problème.

Agitate : décrire l’impact du
problème.

Solve : présenter sa solution et
se positionner en tant que
“héros”.


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BAB

BAB a pour objectif de vous aider à
construire un message comparative
qui va balancer entre une situation
de départ (là où se trouve votre cible)
et une situation finale (celle que
votre cible va vouloir atteindre) pour
arriver à votre objectif.


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L’EFFET DE GEL


L’effet de gel c’est le maintien d’une
décision peu importe que les faits
qui nous ont poussés à la prendre
soient faux.

En copywriting, vous pouvez créer
des occasions de décisions pour
engager votre audience et la
convaincre dans sa prise de décision.

LES TECHNIQUES DE
PERSUASION

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Votre cible doit comprendre que ce
que vous proposez est très rare et
qu’elle risque de passer à côté d’une
bonne affaire si elle ne prend pas
une décision rapidement. La peur de
manquer est une émotion puissante
qui pousse à l’action.

LA RARETÉ

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Le but est de proposer plusieurs
offres, trois généralement, pour
augmenter psychologiquement la
distance de prix entre les deux
“vraies” offres.

Cette troisième offre doit pousser
vers l’offre la plus coûteuse, en étant
perçue comme chère mais sans
intérêt.

L’EFFET DE LEURRE

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La preuve sociale est une technique
que l’on voit très souvent, par
exemple avec les avis clients ou
encore les références clients.

Tout ce qui vous permettent de
mettre en avant un client satisfait ou
une prestation réussie reposent sur
la preuve sociale.

LA PREUVE SOCIALE

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Le principe d’autorité est une
technique simple. Vous utilisez une
figure d’autorité (reconnue dans
votre secteur et par votre cible) pour
appuyer vos propos.

LE PRINCIPE D’AUTORITÉ

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Plus on entend ou voit quelque
chose, et plus notre mémoire va
enregistrer l’information comme
vraie.

Un copywriter répétant sans cesse le
même discours sur différentes
plateformes peut parvenir à
influencer la perception des
internautes.

LE BIAIS DE DISPONIBILITÉ DE
L’INFORMATION

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LES FIGURES D’ANALOGIES

LES FIGURES DE STYLE

L’allégorie : représenter une idée
abstraite par une image ou un
récit

La personnification : objet ou
animal ayant des attributs
humains

La métaphore : donner à un mot
un sens qu’on attribue à un autre
mot en jouant sur l’analogie


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LES FIGURES D’EXAGÉRATION ET
D’ATTÉNUATION

L’hyperbole : exagérer une idée
pour la mettre en relief

La gradation : énumérer des mots
ou groupes de mots par ordre
croissant d’intensité

La litote : dire moins pour laisser
entendre plus

L’antiphrase : dire l’inverse de ce
qu’on pense par ironie ou
euphémisme

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LES FIGURES DE CONSTRUCTION

L’antithèse : lier deux termes dont
le sens s’oppose

L’oxymore : lier deux termes
contradictoires

Le parallélisme : répéter deux
phrases de structure identiques

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LES FIGURES DE RÉPÉTITION

L’anaphore : répéter un même
mot en début de phrase

Le pléonasme : dire deux fois la
même chose

La répétition : répéter un mot ou
groupe de mots plusieurs fois

Il en existe bien sûr beaucoup
d’autres !

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C'EST LA FIN DE CETTE
WEBSTORY SUR LE
COPYWRITING

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